W idealnym świecie podwyżek się nie negocjuje – to menedżer w odpowiednim momencie przychodzi do nas z wiadomością, że od kolejnego miesiąca kwota na naszym koncie się zwiększy. Jeśli jednak czytasz ten tekst, oznacza to, że najprawdopodobniej w takim świecie nie żyjesz i sprawy musisz wziąć w swoje ręce.
Olga Żółkiewicz
Konsultantka HR, EB i komunikacji wewnętrznej. Pomysłodawczyni i współautorka książki „Bądź Agile. Zwinnie o HR i Employer Brandingu”. Na etacie działa międzynarodowo jako People Experience Lead w 7N. Blogerka na how2hr.pl, dzieli się wiedzą podczas szkoleń, na łamach wydawnictw branżowych oraz konferencjach i meet-upach.
Pamiętaj jednak, że jeśli podwyżki nie dostałeś(-aś), nie powinieneś/powinnaś od razu przekreślać swojej opinii o przełożonym. Mocno rozproszony zespół, ciężki okres w projekcie czy nawet trudniejsze prywatne chwile menedżera… To wszystko może mieć wpływ na to, że nie zauważy przesłanek do zmiany wynagrodzenia i trzeba będzie pomóc mu zauważyć potrzebę tych zmian.
Powodów, by otrzymać podwyżkę, jest wiele, jednakże w tym tekście chciałabym się skupić na sytuacji, która w IT wydaje się szczególnie częsta. Tak, chodzi o otrzymanie oferty pracy z konkurencyjnej firmy. Firmy, w której oferowane wynagrodzenie znacznie przewyższa sumę, jaką otrzymujemy obecnie. To wtedy najczęściej pracownicy udają się do przełożonych po podwyżkę. Choć może wydawać się to dziwne, moja rada w takiej sytuacji to… zastanowić się, czy w ogóle jest sens o zwiększenie pensji walczyć. Jeśli w obecnej pracy się męczysz, od dawna rozglądałeś(-aś) się za czymś ciekawym – nie trać czasu i zmień pracodawcę. Podniesienie pensji zwiększyłoby twoją chęć do pracy tylko na chwilę – pozostałe problemy zaś pozostałyby.
Jeśli jednak zależy ci na firmie, masz świetny zespół, rozwijasz się w technologii, która odpowiada ci najbardziej, a słabe wynagrodzenie jest jedynym minusem – zacznij szykować się na rozmowę.
Jak to zrobić? Cóż… nigdy nie ma idealnego momentu na takie spotkanie, tym bardziej w branży IT, gdzie często efekty naszej pracy mówią za nas i my już wiele dodawać nie musimy. Dobre przygotowanie do rozmowy sprawi jednak, że samo spotkanie okaże się mniej stresujące, niż mogłoby się wydawać. Jak zatem negocjować podwyżkę z pracodawcą?
Przygotuj się
Wizyta u szefa ze stwierdzeniem, że potrzebujesz pieniędzy, bo np. od 3 lat nie dostałeś(-aś) podwyżki, najprawdopodobniej nie przyniesie żadnego efektu. Firmy muszą na siebie zarabiać. Inwestują, jeśli inwestycja przynosi zwrot. Tyczy się to również wynagrodzenia, dlatego zanim wbijesz przełożonemu spotkanie w kalendarz, zastanów się, czy:
- Domknąłeś/domknęłaś (miałeś(-aś) udział w domknięciu) jakiegoś ważnego projektu? Jeśli tak, określ swoją rolę oraz to, jaki wpływ miała ta rola na wynik.
- Podczas problemu występującego w projekcie szczególnie przyczyniłeś(-aś) się do jego rozwiązania?
- Ciągle się dokształcasz, a potem wykorzystujesz swoją wiedzę w pracy?
- Pomagasz we wdrożeniu nowych osób, jesteś mentorem dla obecnych pracowników?
- Jeśli w firmie działa ocena okresowa, wykonywałeś(-aś) cele na poziomie wyższym niż oczekiwany?
W trakcie rozmowy bądź opanowany(-na)
Staraj się mówić bez okazywania emocji, nie szantażuj szefa odejściem. Podniesienie głosu wbrew pozorom postawi cię na podrzędnej pozycji – osoby nieprofesjonalnej (a co ca tym idzie, na podwyżkę niezasługującej).
Bądź realistą
Zrób mały research. Przychodząc z nierealnie wysokimi oczekiwaniami, staniesz się dla przełożonego wręcz niewiarygodny.
Znajdź dobry moment
Szef ma grypę? Właśnie wrócił z potwornego spotkania z klientem? Zawróć! Oczywiście pamiętaj, aby nie wpaść w pułapkę wyszukiwania sobie wymówek, dlaczego nie jest to dobry dzień/moment/godzina na rozmowę.
Nie bój się negocjować
Podwyżki nie zdarzają się często. Jeśli zaproponowana przez przełożonego kwota jest, twoim zdaniem, za niska – spróbuj zawalczyć o wyższą.
To jest twój czas – wiesz już, dlaczego zasługujesz na zwiększenie pensji, znalazłeś(-aś) odpowiedni moment, więc wykorzystaj go maksymalnie.
Mówi się, że dżentelmeni nie rozmawiają o pieniądzach. Nie da się jednak ukryć, że są one jednym z najważniejszych powodów, dla których chodzimy do pracy. Pensja adekwatna do posiadanej wiedzy i oczekiwań pozwoli czerpać z pracy jeszcze większą satysfakcję, dlatego jeśli wiesz, że twoje umiejętności są warte więcej, niż obecnie zarabiasz – przygotuj się porządnie i umów na rozmowę z szefem.
